朋友查出甲状腺结节那天，我还在为业绩发愁
前阵子，我那个做保险代理人的老张突然在群里发了条消息：“兄弟们，我决定转型做短视频了。”我第一反应是“又有人要割韭菜”。毕竟我们这行，天天都在说线下展业难，但真要放下面子，对着手机镜头讲保险，谁心里不打鼓？
结果两周后，老张甩给我一张截图——快手新号第八天，一条视频播放量破了510万，涨粉1.3万。我盯着屏幕愣了半天。要知道，他之前做线下，一个月见不到200个准客户。现在一条视频，相当于他过去5年的接触量。
这不是什么奇迹，而是方法对了。就像我后来才明白的，保险怎么买这件事，不能光靠线下苦哈哈地跑，线上做对了，效率可以翻百倍。今天就用老张的例子，聊聊我们代理人怎么通过短视频/直播，把“保险配置方案”讲给对的人听。
钟老在抖音上说：“我赞成，现在是要复课了”
经济呈现稳步复苏的状态，
但身为保险人的你，
最近收入多少？
有几个客户等着签单？
有几个缘故准备约访？
身边能开发的人还剩几个？
从0到510万播放量，这8天他做了什么？
老张是那种典型的“老实人”——口才一般，长相普通，朋友圈每天发产品，半年没出过一个大单。疫情那会儿，他差点想转行。后来他告诉我，自己死马当活马医，参加了保险视能学院的培训，按照一套系统方法论重新做了账号。
结果呢？
第一个快手号，4月15日发第一条视频，到4月22日，8天，粉丝1.3万，单条视频播放破510万。放到线下，这个数据意味着他一天见的人，比过去十年见的还多。
这不是个例。我问过保险视能学院负责运营的朋友，他们用同样的方法，帮一个代理人的抖音号一个月涨粉6万，单条视频播放250万。
还有一位老师，抖音新号10天涨粉3653，单条视频播放90万。
这些数据让我意识到：线下展业难，不是客户没了，是你找到客户的方式错了。短视频平台日活10亿，你的目标客户就在那里刷手机，就看你怎么让他们停下来。
为什么你的短视频没人看？三个坑我替你踩了
说实话，我第一次拍短视频也扑了街。断断续续发了30条，最高播放量才2000。后来复盘，发现犯了三个错：
第一，内容太像产品说明书。一上来就讲“这个保险产品怎么样”，观众直接滑走。后来改成“朋友查出甲状腺结节，我才发现原来保险配置可以这样”，播放量一下子上去了。
第二，没有利用平台机制。抖音、快手都是去中心化推荐，不管你有多少粉丝，新视频都是从零开始。但前提是你的视频内容质量要过关，不然系统不会给你流量。
第三，不敢出镜，没网感。很多代理人比我更专业，但就是不敢露脸。其实保险怎么买这话题，最需要信任感，本人出镜就是最好的信任背书。
所以，想做好线上展业，别靠感觉，得靠方法论。保险视能学院总结了一套“系统化、流程化的保险短视频/直播运营方法论”，从账号定位、选题策划、拍摄剪辑到转化话术，全都有迹可循。
一个普通人，也能成为“保险行业李佳琦”？
很多老师问我：我没经验，长得也不好看，能做吗？
答案是：当然能。抖音的机制决定了，只要你的内容对用户有用，哪怕你是素人，也能爆。比起颜值，用户更关心的是“你说的对我有什么帮助”。
比如，你教用户怎么给孩子选保险组合，怎么避坑，怎么理赔不被拒。这些内容天然有流量。
所以，别再犹豫了。现在就打开手机拍一条试试，哪怕只有几十个播放，也是进步。
这次直播，保险视能学院的老师会亲自拆解这些案例，手把手教你从0到1。直播时间：4月25日 20:00。
1、想抓住短视频机会，但是你却不会拍摄、不敢出镜、没有素材、不会剪辑、没有设备、没有才艺
2、从未尝试短视频获客的你，多次想要尝试，却不知道从哪里下手
3、刚尝试做短视频的你，一个人辛苦摸索大半个月，播放量不超过 1000，吸引的客户只有个位数
除了干货，还有福利：
1、凡在 i 云保 APP 注册的老师，本次直播免费收听！免费收听！！免费收听！！！重要的事情说 3 遍。收听方法如下：
福利清单：
2. 所有收听直播的老师，都能获得千万级爆款视频脚本素材，直接照着读就能拍，省去自己憋文案的功夫。
3. “收听直播+完成作业”，免费学习【入门必修】+【爆款必修】系列课程。
4. 邀请榜前十的老师，获赠一次“剪辑-字幕-配音-特效-封面”全流程视频后期处理名额，期限1个月。
邀请方式如下：
未进群或有问题，加小助理微信：
购买成功的老师会进入专属微信群聊。希望能有更多保险同仁通过短视频/直播的正向推广，让更多人了解保险、重视保障。欢迎分享给身边的同事朋友，一起成长。
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最后说句大实话
2024年都快过完了，短视频的红利还在，但窗口期不会永远开着。你犹豫一分钟，别人已经拍了两条视频。你还在为“保险怎么买”的客户在哪发愁，别人已经把保险配置方案讲给了10万人听。
也许你该像我朋友老张一样，先迈出那一步。哪怕只有8天，也能看见结果。
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转型不难，难的是你以为自己不需要转。我见过太多代理人，线下很努力，但线上就是做不起来。其实缺的不是能力，而是一个靠谱的引路人。
保险视能学院这个团队，专注保险短视频/直播培训、IP孵化和新媒体展业赋能，已经帮几百个代理人跑通了路径。这次直播分享，就是给想入局的朋友一盏探路灯。别一个人闭门造车，来听听过来人怎么说。
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