万霞，来自保通重庆分公司，2023 年 2 月全国个人业绩 TOP1，当月业绩高达 1,040,081 。在如此惊人的成绩背后，是她入行五年来不间断的刻苦勤奋换来的。
在与她聊天的过程中，我们发现万霞老师对于趋势判断有着过人的敏感性，并且她非常善于总结和思考，对于保通在中介市场的优势与发展，也有着自己的理解和感悟。
今天，就带大家来了解万霞老师从一个保险小白成长为一位保险女企业家的故事。
下为万霞老师自述：
在加入保险行业之前，我在一家房地产公司，负责给公司做融资。
那时我有一个朋友在某主体保险公司做代理人，她邀请我去参观他们的养老社区。在那之前，我从来就没有想过养老这个事情。而且当时在我的认知中，保险的作用就是看完病报销一下。所以我就觉得很好奇，我说你们保险公司怎么会有一个养老社区？然后她就给我科普了保险在养老规划方面的作用。
那时候我才认真思考了养老这个问题，也接受了她的邀请。然后在参观养老社区的时候，保险公司还邀请了一个老师来给我们上了一堂财富管理的课。当时的我简直是打开了新世界的大门，我才知道原来除了保障生老病死以外，保险还有这么多的功能。这也就给了我很多的启发。
因为在我以往的工作中，会有许多企业主朋友来向我咨询融资问题，这其中有许多的资产配置问题，都可以通过保险来得到解决。于是我一下就看到了其中的需求点，我觉得只要能把前期的理念疏通工作做好，把基础的客户教育做好，一定会有许多朋友意识到保险的重要性。
出于这样的判断，我开始考察保险行业。因为我是个非常看重趋势的人。对于自己是否应该转行保险行业，我非常审慎。
那时大概是 2017 年的 2 月，我去搜集学习了很多资料，甚至去了解了保险的发展史。然后我就发现，在欧美国家的话，他们的保险体系是很成熟的，而且他们更多的从业者是站在客户角度、为客户提供服务的保险经纪人，而不是以产品为导向的保险代理人。
之后，我又咨询了许多朋友，甚至咨询了在国外的朋友，向他们了解国外的保险经纪人是什么样的。在这个过程中，我也逐渐对自己未来的定位有了确定的答案。因为我是一个看重趋势的人，我觉得虽然当时国内的保险行业还是以几家传统主体保险公司的代理人为主，但在五年之后，保险中介一定会成为市场主流。
于是在 2017 年的 10 月左右，我正式加入了保险行业，去了一家保险经纪公司。
作为一个新人小白，在入行的前几年，我花了非常非常多的时间精力在学习上。我也很感激当时的公司，因为他们的学习氛围特别浓重，每天都有早会，每天都有培训。当然他不强制你去，但因为我自己想到要快速融入这个行业，所以我每天都会去公司学习。
想要快速成长，就要不断发现自己的知识盲区，然后及时填补空白。所以除了公司的培训以外，我也一直很关注行业同行的朋友圈。当时只要有我看不懂的内容，我就会马上去报名学习。
那时候还交了很多费用，到处去学。深圳也去过，上海也去过，北京也去过。后来在成都，遇到了一位我特别喜欢的老师，他教的一些东西都是在我认知以外的知识。从那以后，我每个周六都从重庆坐高铁去成都参加学习。这么一跑，就是半年。
在那段时间里，我慢慢发现了保险行业真的很好，时间自由，还能收获成长。除了专业知识的学习以外，那位老师还会帮我复盘客户案例，为我销售能力的提升提供了很多帮助。 于是我决定离开原来的平台，加入在成都的一家保险经纪公司，近距离跟着老师继续学习。
根据当时公司的要求，我一个月至少要有 14 天在成都打卡，所以那时候我必须把自己的时间安排得滴水不漏。
每周一早上，我坐 6 点过 5 分最早的一班高铁去成都，然后周一周二周三都在成都学习。到周四的上午参加完早会，我坐中午的高铁回重庆，将前几天学习的内容消化吸收，然后去找我的客户进行展业。
通过这样一年时间无缝隙的学习与实战，从第二年开始，我的专业度与销售能力得到了很大的提升，从那之后的每一年，我都能达成 MDRT 甚至 COT 。其实从总保费来看的话，我也已经达到了 TOT 的规模。
就那样，时间来到了 2020 年的 8 月，保通重庆分公司开始筹备了。当时熊总给我发了个消息，约我去聊一下。其实当时对于保通，我内心是有些忐忑的。因为保通是互联网发展的模式，我不太了解，有点害怕公司会不靠谱，或者存在割韭菜的现象。
后来见到了熊总，他给我讲解了保通的基本法，说到了保通是一家把最大销售利益给到一线代理人的中介平台，也介绍了保通的扁平化模式。
说实话，这种 “去金字塔” 的模式非常吸引我。因为从很久之前，我就对保险行业的这种金字塔模型非常有意见。因为对我来说，我的专业能力算是不错的，客户对我也都非常信任，业绩也一直都挺好。但就是受制于这种金字塔的桎梏，让我无法获得与付出对等的回报。
而且我过去待的平台，虽然是经纪公司，但它的基本法却是按照传统的主体保险公司来走的。包括它的经营手段也十分传统，要我们每天到公司打卡。所以当熊总给我展现了一套全新模式的基本法以后，我立刻就被吸引了。
于是后来我就一步步地，先是在 2020 年加入了保通重庆分公司，后来又在 2021 年成立了自己的星空团队，然后慢慢走到了现在。
在这过去的两年多里，我觉得自己特别幸福。收入比以前高了，团队也都是志同道合的伙伴。我觉得保通这个平台真的还是很不错的。
首先，我特别依赖保通的这套系统。我对任何人都讲，这个系统特别的好，我们展业需要的任何资料，还有全部的出单流程、核保流程、理赔服务等等，全都在这个 APP 里，非常方便。
所以现在对新加入的团队伙伴，我都说你来了以后先什么都不用做，先把保通的这个 APP 使用好，使用好了以后你的工作效率会非常的高。这是我对保通的一个认可。
第二个认可，就是前面也提到的，扁平化的基本法。虽然现在保通还是唯一一家扁平化的保险中介，但我认为这肯定是一个趋势。既然监管部门允许你扁平化，又有这么多同业伙伴被这样的模式吸引而来，那它就必然会变成未来的趋势。
保险行业，说到底也是一个服务行业。服务行业，你的支撑是什么？就是人。而只有扁平化的管理，才是一种合理的、人性化的管理，才能留住你的人。所以我觉得保通的机制非常的好。
其实在去年的时候，就有很多公司找我，希望我过去。但是对我来说，选择一个平台，看的不是短期的利益，也不是一个点两个点的佣金。保险是一份长期的事业，需要抱着长期主义去选择，需要这个平台可以长期和我共同进步。所以综合考虑下来，我最认可和信任的还是保通。
目前，我的高级翌培总监的职级已经比较稳定了，下面也有了两三个比较好的团队长，他们会把团险还有健康险这一块撑起来。而我自己今年主要的工作重点，就是建立一个高素质的、专做年金增额寿的团队。
因为我自己有一些商会的资源，光靠我一个人的力量是服务不完的。所以我会亲自筛选、培养、带领一个小而精的团队，去服务高净值客户，同时也给我们整个大团队做品牌。希望在我们的共同努力下，2023 年可以获得更好的成绩。