问题一：我觉得你们这个产品收益率太低了，我放在别的地方随便都能有更高的收益。
回答一：您的问题非常好，理财就是通过不同的渠道如房产、股票、基金、债券、黄金、保险等等达到保值增值的目的，对吧？但是不同的理财方式它的风险是不同的。
比如说股票，高收益也伴随着高风险。而选择保险理财就像种果树，需要三五年施肥浇水，长大了后就可每年结果，一劳永逸。
对于财富来说，短期看收益，长期看安全。保险理财作为家庭最基本的理财工具，十年内体现的是安全性，十年后体现保值增值，它是家庭资产配置的必需品。
比如银行解决的是短期现金流，保险解决的是防止健康风险，财务风险打乱我们的长期计划，购买年金保险只是让我们的财务更加安全更加稳健，资产的配置更加合理，是一个长期的现金流规划。
并且我们这款产品的账户还有一定的避税避债的功能，是很多理财产品所不具备的。
回答二：首先，自在人生是一个终身财富管理的工具，目的是建立一条伴随终身的现金流，专款专用，解决养老的刚性支出，同时可以将剩余的财富传承给指定的后代；
其次，正式因为它的特点——稳健、持续、确定、安全，保证了在确定的时间对确定的人给付确定的金额，所以不会存在被挪用的风险；
再次，收益的高低是相对的。高收益必然匹配着高风险，即便一开始可以提供每年很高的收益，但也无法保证这是储蓄的，当你在支取自己的养老金时，不能确保兑现，您觉得这样的收益有意义吗？
随着资管新规的落地，许多银行发行的理财产品收益也在不断下调，同时不能发行保本理财产品。
问题二：我的钱都投在企业/生意里，现在没有什么闲钱买保险。
回答：恭喜您的企业做得非常成功。您应该也听过，几乎所有知名的企业家，他们都会为自己购买足额的保险，马云、马化腾、刘强东、李嘉诚、巴菲特、比尔盖茨，这些人都买了很多保险，为什么？因为保险本身就是非常优秀的一种财富管理方式。
我们都没有听过企业家因为买保险而导致企业经营困难，反而是有很多企业家由于没有保险规划而回到了解放前。
很多人认为拥有企业就对企业的财产有掌控权，其实不是这个概念。法人是企业的法定代表人，如果企业主非法侵占资产当然是不合法的。如何剥离合法资产，就需要用到保险这个金融工具，因为保险才是真正属于企业主个人的资产。
自在人生就可以帮您在个人资产和企业资产之间筑一道防火墙，把您创造的财富以契约的形式帮您守住。
问题三：现在生意那么难做，我想把钱放在手上更安全，等待机会。
回答：我理解您的想法。您了解我们这款产品吗？我们这款产品恰恰是非常安全的，它是在安全的基础上，在您急需现金的时候，可以用保单现金价值的80%贷款，用来盘活您的资金。
如果您觉得有好的机会，您完全可以用贷款的方式去二次使用您的资金，当您贷款的时候，您会更加慎重的比较项目收益和贷款利率，帮助您更好的把控风险。目前如果您没有适合的项目，您可以考虑我们这款产品。
问题四：我已经买过类似产品了，不用买了。
回答：首先很敬佩您有这样的财富管理意识，也恭喜您锁定了已经创造的财富。但我想我们都不会认为财富越来越多是负担。
您之前配置这类产品目的也是为了帮您管理财富，希望自己有能力的时候，多做些储备，将来会过得更好或更轻松。所以，既然您的财富每年都在递增，那也应该按照一定的比例来增加配置，扩大财富的积累，您说对吗？
问题五：我现在没钱。
回答：对，这个特殊时期大家都会感受到现金流的压力，您说得有道理！不过我想说的是，和这份计划相比，更贵的是未来的养老金，不仅要考虑刚性的支出，还要考虑到通胀带来的影响。
这些问题，无论我们现在是否有钱，都应该要准备的，您说对吗？那既然都要准备，您觉得是早准备轻松还是晚准备轻松呢？现在挤一挤，咬咬牙辛苦一点，每年准备一些，等将来用到的时候，才不会手忙脚乱。正是老话所得，手中有粮，心中不慌。
问题六：一年10万好像有点多了，缴费压力太大。
回答：王先生，我非常理解您的想法。咋一看，这确实是一笔不小的支出。但是不是保费太高，而是我们未来需要的养老金确实很多！越晚准备，压力就越大。
而且您现在储备的多，未来留给自己的也越多，有条件去做更多自己想做的事，难道不是您希望的吗？
问题七：我放你这里几十万，还不如拿去做生意，赚的还多点。
回答：您说得对，您做生意经验丰富，有好项目的话肯定会有更好的回报。但生意毕竟是有风险的，如果在经营中遇到一些市场变化、经营失误等不可预见的意外，很可能会影响未来的收益。
未雨绸缪，提前准备，就您的经济能力来说，也不会有什么负担。何乐而不为？
这份保险计划，其实是为自己设立一个财富管理的项目，提供更多的财富管理的选择，规避一些可能发生的风险。让我们的财富更加安全稳健。
问题八：这个听着还不错，我再考虑一下哈！
回答：好的，能理解您的感受。不过，在养老这个问题上，我想说的是，谁都会变老，无论怎么做，大家也都一样。但是老年生活怎么过，却取决于今天的决定。
有一句话是这么说的，“我们都老得太快，却聪明得太迟”！说得就是养老及早准备的问题。可以规划养老的时候，没有规划，等到老了，意识到这个问题了，却来不及了！
在有能力的今天为将来储备好，才能在已老的明天从容面对风雨。所以您要考虑的不是买不买的问题，而是根据未来需要的养老金，算清楚现在要买多少的问题。