众所周知，信泰如意人生守护（典藏版）是旧定义重疾险的关门之作！这款产品一经上线就获得老师们的一致好评，客户反响也十分热烈。
为了帮助老师们更顺利地推广，我们特别整理了大家反馈最多的 9 个客户问题，帮大家做了一个回答参考，欢迎老师们 直接复制黏贴使用 ！
如果您也在推广过程中遇到自己答不上来的问题，也可以在评论区留言给我们，头条妹妹一定会尽己所能地提供思路、帮助大家哦！
一、多次重疾险理念
1、多次重疾到底比单次重疾好在哪里？
其实多次重疾刚出来时，我也觉得没必要，人得一次重疾已经够呛了，还要得几次？可是保险做久了才发现，这个观点早过时了。
医学技术突飞猛进，无论是癌症还是其他一些大病，治疗后的生存率都在逐年上升。很多人赔了一次重疾，病好了，可钱也用得差不多了，接下来怎么办？目前的重疾险，已经得过大病的人基本上都不能再买了，余生的保障就是空白，心里慌不慌？
而多次重疾险解决的，就是这样的 “重疾后保障需求”。
2、我知道多次重疾好，但多次重疾比单次重疾贵很多！
真的贵很多吗？拿信泰典藏版和另一款单次重疾比较一下看，其它基础保障责任几乎一模一样，区别就是一个赔 6 次，一个赔 1 次。
男性 30 岁，保额 10 万，保终身，交 20 年，一年差多少钱呢？
赔 6 次的信泰典藏版是 2194 元，赔 1 次的是 1564 元，只贵 630 元！但如果患过一次重疾、未来想要买重疾险的话，就是花多少钱都买不到的了！
所以这 630 元的价值根本不能用贵不贵来衡量，因为它买的不仅仅是额外 50 万保额，还有一个人在患过一次重疾后继续生存下去的经济保障！
二、竞品比较
3、信泰典藏版比 XX 产品 （单次重疾） 好在哪里？
首先，信泰典藏版是一款多次赔付型重疾，最多可以赔 6 次重疾、2 次中症、6 次轻症，重疾保额还递增，最高可以赔到 200% 基本保额。
而 XX 是单次重疾，赔完一次合同就结束了。所以从保障的角度来说，肯定是信泰典藏版更加全面！
其次，信泰典藏版的性价比非常高！它比 XX 一年的保费可能就贵出几百块，但是您就可以多拥有 500% 以上的重疾保额，而且这还是在已经赔过一次重疾的情况下。
要知道，得过一次重疾的人是无法再买重疾险的，那他看完病后未来的人生该怎么办？
如果买信泰典藏版，赔过一次后他还可以继续享有 5 次重疾保障，而且保费也不用再交了，多好！
所以 XX 和信泰典藏版根本没有可比性，完全是被碾压的。
4、信泰典藏版比 XX 产品（多次重疾）好在哪里？
首先信泰典藏版的费率在同类产品中非常有竞争力！比信泰典藏版便宜的产品肯定责任没它好，比信泰典藏版责任好的同类产品…… 目前还没看到。
信泰典藏版的产品责任优势有：
1、必选保障成人最高累计赔付 1380% 基本保额，目前市面上最高；
2、轻症（50%）、中症（65%）基础保额市场最高；
3、可选 60 周岁前额外重疾 50% 基本保额，保额领先，灵活选择；
4、极早期恶性肿瘤或恶性病变轻症疾病保险金有第 2、3 次，即轻症赔付最多赔付 6 次，目前市面上赔付次数最多；
5、恶性肿瘤最高赔付 3 次，市场领先；且第 2、3 次恶性肿瘤保额 150%，市场最高；
6、超优费率，基本保障 6 次重疾、2 次中症、4 次轻症，在中症、轻症赔付比例市场最高的情况下，多个年龄段基本责任保费最低；
7、可选两全保障，在 65 / 70 周岁获得全额保费返还，返还后继续享有疾病保障；是市场稀缺的可搭配两全的重疾产品；
8、身故可选返还保费或者保额，更加灵活。
三、信泰典藏版产品细节
5、为什么重疾分 6 组，这样分组有哪些特定的疾病受益，得 6 次重疾概率很低，我觉得 2 次差不多了？
您说得很对，得 6 次重疾的概率肯定要比得 2 次低，但是信泰典藏版赔 6 次的定价和别的赔 2 次的价格一样，又没多花钱，当然是赔的次数越多越好啦！
其次，信泰典藏版的疾病分组是非常科学的。它把高发的重大疾病都分在了不同组，比如癌症、心血管疾病、脑血管疾病都单独为一组。如果客户不幸得了癌症，那他心血管、脑血管的保障是不影响的，等于继续享有重疾保障。
所以 6 次赔付的意义不在于赌客户会得 6 次重疾，而是将各种高发重疾进行细分，为客户把一辈子的重疾风险保障都做到位了。即使赔了一种，也不影响其他器官的保障。
6、多次重疾有必要保终身吗？可以保到 70 岁，把保额做高，毕竟 70 岁以后现价能有多少不一定呢，70 岁以后得重疾也没必要医治了？
重疾有必要保终身。
根据现在医疗发展的速度来看，“重疾慢病化” 已经变成了一种趋势。只要有钱可以进行持续治疗，得了重疾后继续存活二三十年是非常普遍的现象。
但是您也知道，得过一次重疾就不能再买重疾险了，那他未来二三十年的重疾保障就是缺失的，再得别的病怎么办？一个家庭能承受几次重疾的医疗花销？
何况再过几十年，人类的平均寿命延长了，70 岁根本就不算老。到那时得了重疾肯定还是想要治的！所以只要您预算充足，我还是强烈建议您选保终身。
7、投保人豁免是什么意思？
投保人豁免的意思是：如果投保人得了合同指定的轻症、中症、重疾，或是达到高残、疾病终末期的标准，那么未来的保费就不用付了，保单依然有效。
信泰典藏版除了自己投保以外，还可以给子女投保。
8、现在的产品更新这么快，我是不是再等等再买更好？
买保险最好的时机就是在【现在】。因为重疾险的保费是越年轻、越便宜的，所以现在就是您买保险最便宜的时刻。
既然您迟早要买，为什么不趁现在最便宜的时候买呢？
而且就算要等，您也要在有保障的前提下才可以等。就像下雨天买伞，您就算想挑一把好看的伞，也不能淋着雨挑。
何况信泰典藏版已经是所有重疾险中最好的一把 “伞” 了，所以不用再等，立刻就买它吧！！！
9、重疾新规是什么意思？对买这款产品有影响吗？
为了避免消费者和保险公司之间出现理解偏差，从而引发理赔纠纷，在 2007 年的时候，中国保险行业协会就和中国医师协会共同研究制定了一份《重大疾病保险的疾病定义使用规范》。之后，任何一家保险公司推出的重疾险，都要符合这份规范。
而现在，时隔 13 年，医疗科技已经发生了巨大的变化，旧规范中的部分内容，也已经无法满足当下保险行业的发展、以及消费者的保障需求。
所以在今年的 4 月和 6 月，中国保险行业协会分别发布了两份重大疾病新规范的《征求意见稿》。业内猜测，最终版的重大疾病新规范，可能会在近期发布。
从《意见稿》来看，新规之后的重疾险比起现在的信泰典藏版，在以下几方面的保障会相对减弱：
如果现在买了信泰典藏版，那么即使未来新规正式发布，也不会影响现有的保障责任。
所以建议大家还是可以趁早投保信泰典藏版哦！
