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本文只针对刚入保险行业的新人，旨在为【还找不到朋友圈经营方法论】的伙伴提供一些思路。如果您已经是一位资深保险人，则不必拘泥于我们的建议，按照您本身的风格发即可。
本文包含以下大部分，大家可以直接跳到相关段落阅读：
1、朋友圈经营思路
2、朋友圈经营攻略
3 件该做的事
4 件不该做的事
发保险类广告的注意点
3、朋友圈助手使用教程
基础使用方法
- 5 大隐藏功能
4、朋友圈经营进阶技巧
3 个不为人知的进阶小技巧
提高阅读体验的 3 个小方法
一、朋友圈经营思路
科学经营朋友圈，对我们的展业能起到三点作用：
1、让客户看到你的能力，相信你是个专业的保险代理人。
2、让客户看到你的存在，时不时想起 “保险” 这件事，触发需求。
3、让客户看到你的坚持，知道你没有离开保险行业，也就是让他们无论何时有保险需求，都可以找到你。
所以我们在朋友圈发布的所有内容，都需要围绕这三个目的。
当然，除了保险方面的内容，生活的展示也很重要。
关于生活的内容分享，能让你的人物形象更加立体丰富，让客户对你的性格、人品、生活态度有更加直观的认识，从而增加信任感，拉近与你的距离。
毕竟保险是一种有温度的商品，所以比起冷冰冰的 “销售机器”，客户一定更愿意在有血有肉、有人情味的代理人这边投保。
所以综上所述，我们发布的朋友圈内容，需要符合以下原则：
1、内容能体现你的保险专业度
2、保险与生活的素材比例保持在 3:1
3、每天发布 2-4 条内容（两次发布时间间隔在 4 小时以上）并且持之以恒
二、朋友圈经营攻略
一个刚刚入行的小白，想要通过朋友圈经营来积累客户，该如何做呢？
第一步：建立人设
首先，你要在朋友圈 “官宣” 自己正式加入保险行业，告诉大家将来遇到什么相关问题都可以来找你咨询。
对于小白来说，在展业起步期，我们发朋友圈的目的不是为了展现专业，而是为了展现真诚，以及表明在这个行业深耕的决心。
许多朋友觉得自己才刚刚开始学习保险，怕接不住客户的问题，所以发朋友圈时畏首畏尾，担心触发自己回答不了的问题。其实大可不必。
既然已经表明了自己 “保险新人” 的身份，我们大可以大方表示未来的几年时间我们会和客户共同成长。毕竟敢说出这句话的人，就已经能让客户感受到你的决心了。
与其装作自己可以一步登天、一天就变成保险大咖，不如脚踏实地，把自己勤勤恳恳、谦虚好学的样子展现给客户看，更能获得客户的信任。
因为比起一个无所不知的保险问答机器，客户更需要一个真实、可靠、哪怕暂时经验不足但也相信他一定会不断成长的保险代理人。
第二步：坚持发圈
很多人都说，不知道朋友圈应该发什么。
其实，发什么重要吗？不重要！因为我们发的东西大概率不会有人认真看！但就算没人看，我们也要把自己的人设给立住！
所以只要是能体现出你的专业度或是能体现你正在努力变专业的、可以刷存在感的、不会引起客户反感的内容，你都可以发。
而其中最简单又最实用的内容，就是保险科普。
梳理客户最常见的问题，然后每天发一个保险小科普。这既能解决潜在客户可能有的疑问、引发更多潜在客户的好奇心，又能展示出你正在保险行业努力学习的成果。
以及，科普内容是中性的，是知识的传递，不带有任何销售倾向。这样的内容，即使是不感兴趣的客户，也不会因此而屏蔽你。
只要不屏蔽你，你们就还有机会。
所以，朋友圈经营这件事的难点不在于发什么内容，而在于耐得住寂寞、在于能够坚持。
许多人发了几天朋友圈，发现没有人搭理自己，就放弃了。这是非常可怕的，因为当你放弃朋友圈，你也就放弃了所有的潜在客户。
朋友圈经营是一件细水长流的事情。你每天发布的内容，虽然可能无法得到直接的点赞评论，但这些内容其实都在一砖一瓦地默默搭建着你在客户们心里的形象。这是一件需要时间的事情，绝不是一朝一夕的。
因为客户保险意识的觉醒，也需要时间。他们不可能第一次看到你发的朋友圈，就立刻产生强烈的投保愿望 —— 除非打算骗保。
所以，你必须给客户一点时间，也给自己一点时间。不要放弃，坚持经营，踏踏实实把自己的专业形象给夯实了。然后等到某一天客户的保障需求被触发，他们自然而然会来找你 —— 因为在他们无数次想到保险的时候，联想起的都是你的朋友圈。那一刻，才是我们的朋友圈经营开花结果的一刻。
但如果在那一步之前你就已经放弃了朋友圈经营，那很有可能你辛辛苦苦做的前期积累，最后都便宜了另一个坚持发朋友圈的代理人。
毕竟现代社会，谁的朋友圈里还没有两个以上卖保险的人呢？而能取得最终成果的，往往是那个在客户需要的时候、刚好出现在客户眼前的那一个。
所以，朋友圈一定要坚持发。
至于发什么，很简单 —— 打开 i 云保 app 的【朋友圈助手】，在【展业 50 问】的分类里，我们已经把客户最常见的问题都准备好了，你只需要转发就行。
具体如何操作，我们在下一部分具体解释。
第三步：不要触碰以下这些禁忌
想要有效经营朋友圈，除了要求 “做对” 一些事情以外，还有一些不该做的事情，你要注意避免。
1、不要刷屏！不要刷屏！不要刷屏！
一天最多发布 4 条内容，并且要合理分布发送时间。短时间内一次性发布大量内容，会引起反感，造成客户的屏蔽，得不偿失。
还是那句话，客户可以不理你，但不能屏蔽你。一旦屏蔽，你们之间就不会再有故事了。
2、不要发布负能量的内容
包括恐吓类的（比如不买保险的人过得有多惨之类）、消费社会悲剧类的内容，都不要发。
3、不要发布保险以外的广告链接
包括斗地主之类的游戏分享、pdd 砍一刀之类的链接，都不要发，这些会破坏你的人设格调，显得你不务正业还爱占小便宜。
当然，这也不是说保险类的广告就能瞎发了。
如果想要推广保险产品，首先要注意频次，不能过多，一天不能超过 1 条；其次也不能直接没头没脑的只发个链接。
作为专业的保险代理人，哪怕是个新人，也得具备一定的客户思维 —— 也就是从客户的角度来想问题。
没有人会对一个光秃秃的保险链接感兴趣，他们感兴趣的只有和自己有关的、符合自己需要的东西。所以你在发保险类广告时，一定要注意附上产品介绍和自己的专业评价 —— 这款产品是啥、保些啥、有什么特点、适合什么人买、在市场上的竞争如何、性价比如何，等等。
这样的推荐才有意义，才能让客户感知到你的专业性、以及了解这款产品适不适合自己。哪怕是没兴趣的客户，也会匆匆掠过一眼，对保险留下个印象。
这样的印象多留几次，你就可以在他们的心中扎根了。
第四步：放稳心态
按照上面的做法，一般坚持两周，就会陆陆续续有客户来咨询你保险问题了。
但朋友圈经营是一件非常考验心态的事情 —— 一部分人是熬不到有客户来咨询、看到没人点赞评论，就放弃了；还有一部分人是熬到了有客户来咨询，但没有客户投保，就放弃了。
这两类情况，都是非常可惜的。
朋友圈经营不但需要细水长流，很多时候它还的的确确是一出独角戏。无人喝彩是常态，有人咨询但无人投保更是情理之中。
毕竟保险销售本身就是个长期战，客户从萌发意识到最终签单，当中还隔着十万八千里，需要你付出十足的耐心来服务、来跟进、来获得信任，来排除万难，最终成单。
而对于朋友圈的经营，只是你这十万八千里中最最开头的第一步而已。
当你走好了这一步，当你朋友圈覆盖到的范围足够广，当来找你咨询的客户足够多，你就会专注于后期的服务与转化，不会再纠结于【为什么没人给我点赞】以及【为什么这个客户不签单】了。
因为这个客户不买，自会有其他客户买；他今天不买，也总有一天会买。就看你是不是能坚持到那一天。
放稳心态，才是在保险行业长久发展的秘诀。
三、朋友圈助手使用教程
长期使用 i 云保的老师，应该都知道我们 app 里有一个非常经典的功能 —— 朋友圈助手。
如果你还没有使用过，那么扫描下方二维码，可立刻去 i 云保 app 体验：
每天 0 点，【朋友圈助手】里都会更新 15 条以上适合发圈的素材，内容涵盖了时事热点、保险科普、理赔案例、展业问答、核保问答等等，主要可以用于大家的朋友圈里保险内容素材的填充。
使用起来也十分方便：
1、点击某条素材右下角的【一键获客】，然后选择【微信朋友圈】。
2、如果素材里只有一张图片，点击后会直接跳转到微信朋友圈界面，并且此时图片也已经自动带过去；
如果素材有多张图片，需要在跳转到微信后，你手动点开朋友圈，从相册里点击图片。是的，所有图片都会自动保存进你的手机相册，无需你一张张去保存。
3、同时，文字内容也是自动复制好的。去到微信朋友圈界面后，你只需要【长按 – 黏贴】即可。
总结起来，过程就是 —— 点击【一键获客】-【长按黏贴文字】或【选择相册里的图片】再【长按黏贴文字】。
当然，如果你对图片配置的文案不满意，也可以对文案进行修改后再发布，或是干脆自己原创一段文案。
另外，在【朋友圈助手】中，还有几个隐藏功能。
1、每天早上 8 点提醒你发圈
点击右上角的【· · ·】，有一个【提醒设置】功能。
点击后，跟随指引绑定 i 云保微信公众号，就可以每天早上 8 点收到我们的内容更新提醒通知了。
2、素材签名设置
有些老师不喜欢每条素材的文案里带有自己的手机号码，这一点其实是可以自由设置的。
同样是在【· · ·】里，点击【名片设置】，就可以选择关闭素材里的签名。
3、收藏素材
对于自己喜欢但不想现在就发布的素材，你可以先选择【收藏】。
点击素材右下角的五角星，就可以收藏了。
然后点击页面右上角的五角星，可以查看到你所有收藏过的素材。
4、素材搜索
页面右上角还有一个放大镜的图表，那其实是我们的搜索功能。
点击进入后，输入关键词，就能找到你想要的内容，十分方便。
5、素材排序
一般情况下，我们的素材默认是根据发布时间倒序排列的。
但如果你想知道哪些素材是转发量最多的，可以在这里点击【最热】，就可以根据转发量来排序了。
除了上述 5 大隐藏功能以外，将来我们还会上线更多更实用的功能，等你来解锁！
四、朋友圈经营进阶技巧
当你掌握了上述朋友圈经营的方法和心得，那你已经打败 90% 的同业了。
想要更进一步的话，可以再看看下面这几个进阶技巧。
1、文案不折叠
微信为了鼓励原创，对于发朋友圈时大段复制黏贴的文字是会做折叠隐藏处理的，这会大幅降低我们朋友圈的信息量。
所以为了防止折叠，我们可以采用以下 3 种小方法：
① 缩减文案，把文案控制在 3 行以内；
② 修改部分文案，用半原创的形式降低折叠概率；
③ 下载一个【不折叠输入法】app，根据教程使用，可以直接解决这个问题。
2、提高朋友圈的阅读体验
由于功能限制，我们 app 里只能发布纯文字的内容。
但是当大家把内容复制到朋友圈后，可以对内容进行二次加工，提升客户的阅读体验。
对此，我们同样有 2 个小建议：
① 善用换行
大堆文字叠在一起，再好的内容也会看得人窒息。所以我们发布长文案的内容时，一定要善用换行，甚至空行，让文字有呼吸感。
② 善用 emoji
这同样也是为了缓解客户的阅读疲劳，在文字之间加入适当的表情，可以有效提升客户的完读率。
③ 对文案进行符合自己表达习惯的修改
App 中的文案是通用的，直接使用不会出错。但如果你想要达到更好的表达效果，可以用自己的口吻去进行细节上的调整，让整段文案更符合你的人设和风格。
3、多多发布真实聊天截图
除了【朋友圈助手】中提供的标准化内容外，你的专业度也可以通过你与客户的沟通过程、你与同行的交流心得等聊天截图来体现。
这些内容不仅能体现第三方对你的评价，也能在比较自然的状态下表现出你客户多、解答专业、热爱学习等等的正面形象。而且因为都是真实的素材，也能让你显得更有可信度。
至此，关于保险代理人的朋友圈经营指南就分享到这了。
朋友圈是我们最大的宝藏，在日常生活中我们也要多多主动添加好友，扩展自己的微信好友列表，然后细心耕耘朋友圈。
在掌握了本文写的基础原则后，再好好利用 i 云保 app 中的【朋友圈助手】，通过那些素材逐渐找到自己的经营风格和节奏。相信下一个 MDRT 就是你！