上礼拜跟一老同事吃饭，他问我最近手头在推啥。我说尊享e生又加佣了，月底前每单多15%。他筷子一放，来了一句：就那个医疗险？客户问起来好说吗？
我笑了笑，给他讲了上周刚办的一个事儿。我一客户，五十来岁，老母亲七十多了，一直想给老人家买份保险，但市面上超过六十岁的医疗险基本找不到。后来我给他推了尊享e生2021，老人家核保过了，保费比预想低不少。客户签单时说了一句话：早知道早两年买，省得我担心这么久。这事让我特别有感触——医疗险这东西，不是你挑它，是时间挑你。
所以今天趁这个机会，我把这款医疗险的底裤都扒开讲清楚，直接给你结论和清单，省得你再去翻产品条款。适合什么人看？手里有客户想推但是不知道怎么开口的代理人、自己或者家人年纪大了没买过医疗险的、想对比医疗险但又怕踩坑的。
卖八年医疗险，我最想说的一句话
很多客户问我：医疗险推荐哪个？我一般先问年龄。六十岁以下可选的多，但六十以上，尊享e生2021几乎是唯一还能上车的机会。原因很简单——首次投保年龄放宽到七十岁。
我卖保险八年，发现一个规律：年纪越大的人，越想买保险，可保险公司越不敢卖。为啥？赔付概率高。但尊享e生这一版把年龄上限拉到七十岁，而且保障不打折：600万住院医疗额度，社保外用药、进口药、自费药全报。这种产品，说实话，在医疗险里算是良心货了。
但是现在！就是现在！从现在到 6.30 为止！
尊享 e 生 2021 的推广费，将限时提高至 40% 一单！
我有个客户，六十五岁，前年买的时候还只能买防癌险，今年听说能买百万医疗险了，立马投保。他跟说：以前是没得选，现在有得选，谁不想保得全？这话在理。
这医疗险到底好在哪？我列五个点
不说虚的，直接上干货。我卖过的医疗险不下十款，这款是唯一让我自己家亲戚人手一份的。
第一，全家投保能打折，免赔额还能共享。一家人一起买，每人最高省15%保费。最关键的是，1万免赔额是全家共享的——也就是说你家三个人今年住院自付加起来超过1万，剩下的全报。这比各算各的划算太多。
第二，加油包从7个加到10个，新增的三个特别实用。我特别说一下这几个：
- 特种进口药品费用医疗：说白了就是海南博鳌那些刚进国内的进口药，以前得自费去海南买，现在保险能报了。
长期以来，创新药品在国内的上市速度难以与国际保持同步，但海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区被赋予特许药械进口政策，尊享 e 生 2021 将《特种进口药品及适用疾病清单》中的 15 种药品费纳入可选责任。
如果客户去海南博鳌超级医院、海南博鳌恒大国际医院两家医院就医，15 种进口特药费直付，最高 200 万，让患者有机会享受全球最先进的药品解决病痛，可以说非常贴心了。
- 轻度疾病确诊即赔：这个很多人忽略。轻症（比如早期癌症）确诊直接赔一笔钱，不用等治疗结束再报销。能拿现金的感觉和报销完全不一样。
50 种轻度疾病初次确诊，一次性给付客户 3000 元。
- 中老年特定疾病加油包：专门针对五十岁以上人群，加了几个高发疾病保障。
初次确诊罹患严重帕金森病、 严重阿尔茨海默病、 非阿尔茨海默病所致的严重痴呆，一次性给付 5 万，给老年人额外关怀。
第三，增值服务一口气加了仨。以前就有医疗垫付、重疾绿通、肿瘤特药、术后护理，这已经够多了。2021版又增加：视频问诊、图文咨询、健康资讯。你想想，平时一点小病不用跑医院，打开众安互联网医院小程序就能问医生。我有个客户就是靠这个省了趟急诊，半夜发烧，图文咨询医生给开了药，第二天就到。
6-65 周岁被保险人可享受，金牌医生提供 1 对 1 视频交流、疾病诊断、用药处方等诊疗服务。
由健康服务人员提供图文交流、在线阅片、用药指导、 饮食运动等综合健康类咨询。
7×24 小时跟踪全球健康热点事件、热点新闻，即时了解全球已发生和正发生的健康新闻事件。
第四，不吸烟人群和历史无理赔的人，保费更便宜。这设计挺聪明的——健康的人少花钱，保险公司也少赔付，双赢。我有个朋友不抽烟，每年续保比抽烟的客户便宜一百多，他每次交保费都觉得自己赚了。
第五，这产品是i云保上卖得最好的医疗险，没之一。佣金向来稳定在25%，这个月加佣到40%。别小看这15%，你想想：你一单多赚15%，十单呢？一百单呢？关键这产品好推，客户接受度高，很多代理人都是靠它打开市场的。
既然我们迟早要向客户推荐尊享 e 生，那么不如就在这个月里去推荐！
为什么说它是敲门砖？我讲个真事
我有个徒弟，入行三个月没开单。后来我让他从尊享e生开始推，先给亲戚朋友讲明白医疗险是什么。结果他第一个月签了六单，全是医疗险。第二个月，其中两个客户又在他那买了重疾险。为啥？因为医疗险便宜、好懂、理赔快——客户先用几百块试了你的服务，觉得靠谱，才敢把大单交给你。
这个逻辑，放在任何代理人身上都适用。你想想，你让客户直接买重疾险，一年几千上万，人家犹豫。但你说有一份医疗险，几百块就能保600万，先试试？大多数人愿意听。等出险了，你帮他理赔得麻利，他后面啥都找你买。
这个月不推，等啥呢？
很多同行说现在市场不好做，客户没钱。但说实话，医疗险又不像重疾险，一年就几百块，谁家出不起？关键是你要让人家觉得值。尊享e生2021这个产品，亮点多、价格低、佣金高，你推的时候底气足，客户也容易接受。
我再说个数据：上个月我团队一个新人，用这款医疗险拓了十二个新客户，成交了八个。七个买了医疗险，一个顺带买了意外险。这个月她又签了两个重疾险——全是医疗险客户转介绍的。你说这东西值不值得推？
最后说几句实话
六月只剩最后几天了，加佣到月底结束。我这边已经把尊享e生2021列为主推产品，不冲别的，就冲它好卖、佣金高、还能养客户。你要是手里有客户还没推，或者自己家里老人没买医疗险的，这个月抓紧。
早推晚推都是推，但晚推少赚15%，你算算账。还有，医疗险推荐给客户的时候，别忘了把免赔额共享这个点说清楚——很多人不知道，一听就心动了。
好了，该说的我都说了。剩下的就看你自己了。老师们，冲鸭！