3月22日，银保监会人身险部向各人身险公司下发了《关于提供佣金制度有关材料的函》，拟开展人身险公司佣金制度情况调研。
此次调研是为全面了解人身险行业佣金制度设计情况，摸清营销体制风险底数，明确人身险行业佣金制度改革方向，推动行业向高质量发展转型。
根据中国银行保险报的报道，调研主要包括以下八个方面的内容：
一是营销队伍组织架构情况，包括层级设置、新人发展路径、各系列晋升模式等。
二是营销员佣金分配机制，包括佣金结构（直接佣金与其构成、间接佣金与其构成）奖项设置（新人利益、招募利益、管理利益、育成利益等）、考核指标、奖励方式等。
三是代理人渠道近十年相关指标情况，按附表格式进行填报。
四是代理人渠道当前存在的主要问题，比如佣金制度设计、佣金成本和增速、代理人脱落率、销售行为、保险欺诈、退保黑产、虚假增员和虚假业务等方面，并分析问题产生原因。
五是针对代理人渠道存在的问题，公司的应对措施和成效，需提供具体数据和案例予以说明。包含但不限于：压缩佣金支出、优化佣金结构；提高保单继续率、规范恶意退保行为；提高营销员留存率、举绩率、人均产能等方面。
六是对改革人身保险业佣金制度的意见建议，比如减少营销队伍层级、调控间接佣金占比、跟单披露佣金率、建立佣金递延发放制度、建立营销员分级制度等。
七是推进人身保险业佣金制度改革需要关注的风险。
八是其他值得关注的情况和意见建议。
银保监会要求，各人身险公司认真对待书面调研工作，要根据调研内容形成书面报告，相关数据时间节点为2020年底。
众所周知，自1992年代理人模式引入内地保险市场以来，个人代理渠道迅速成为人身险行业增长的主要动力。保险代理人收入分配机制呈金字塔式，高收入的保险代理人基本都伴随一个高效、且庞大的团队，随着层级的不断增厚，佣金分配比例失衡、营销机制激励短期化成为常态，造成了销售误导、长险短做、虚假业务、退保套利等难以根除的顽疾。
银保监会此次拟调研人身险佣金制度，是对保险代理佣金制度长期存在的问题的一次全面大摸底，这或是保险营销制度改革进一步深化的前奏。未来涉及900万代理人利益的监管风暴正在酝酿之中。
保通：用科技成就保险普惠
作为国内领先的保险代理机构，保通保险代理以科技赋能组织管理模式，打破传统保险业务营销的诸多不足与限制，进行代理人扁平化团队展业的尝试，实现更高的展业效率。
2018年5月，保通保险发布首版《保通基本法》，践行个人扁平化组织模型；2年后，保通保险发布“星空计划”，通过实现平台从业者的组织扁平化惠及保险从业者，最大程度提升其工作效率与专业度，降低整体脱落率。
▽关于星空计划▽
与传统代理人团队的收入分配体系不同，在星空计划的基本法制度下，团队长不会损害团队内任一代理人的出单利益。直辖团队业绩、团队津贴、团队长育成奖金，均来自于保通保险代理的额外支持，而不是向团队成员抽佣，最大限度保证一线代理人利益，团队成员通过各自特长分工实现个人最大价值。
除优秀的团队制度外，保通还配套全方位的培训支持，以科技赋能快速复制专业能力、专业人才。“制式培训”、“产品培训”、“大咖专栏”三种模式满足不同需求，不管是精英小白，还是同业高手，都可在保通找到适合自己的成长路径，让事业真正做到永续经营。
最近，保通星空计划第一期团队长培训正在上海举行，现场代理人对保通基本法展开激辩。
胡文娟老师：
第一批入职保通的代理人，专家级保险规划师，保险自媒体大咖
这是全国星空团队长第一期培训，每期40多人，接下来还会有上千人会陆陆续续送到上海总部接受培训。
这次培训，让我看到了公司推行星空计划的决心和实力。这是一场战争，扁平化口号一旦提出，保险二十九年来类传销化的销售模式将一去不复返，一个暂新的时代即将来临，不管你愿意还是不愿意，拐点，它已经来了。
不信你去看主体公司，大面积清人换血；不信你去看头部经代公司，某童，某童搞了个二童，走的就是扁平化；不信你去看某滴，某滴经纪更是全盘抄袭了星空。不信你去看银保监，正在进行业务员佣金制度的改革…
好巧不巧，培训结束的下午，我就突然收到了《激辩基本法》的文宣，一切都像是踩着点来的，山雨欲来风满楼。
当然，变革之下，我也看到了每个人心里的各种犹豫、各种纠结、各种角色互窜、各种思想互击、各种取舍难择，各种心机狗苟…… 既有利益者抗拒抵毁负面，中间利益层摇摆幻想投机…… 只有＂无产者＂参与度最高。
没有选择而选择，成本最低。
有选择而选择，格局最高。
鲁钱全老师：
英国巴斯大学经济学硕士，银行总行从业13年，2019年加入保通
大家都有过一个人偷着乐的经历吧？就是那种，你发现了一个蜜糖罐，周围的小伙伴都以为不是好东西，只有你一个人抱回家，关上门，打开罐子偷偷尝，越吃越甜那种…
保通的星空计划，就是我偷偷抱回家的蜜糖罐。
3月22日保通星空计划第一期团队长研修会启动，48位来自全国各地的“扁平化”保险团队组织探索者集聚一堂，还有近千位探索者即将参加第二、三、四期研修会。
就在同一天，银保监会发文要改革人身保险业佣金制度，减少营销队伍层级，调控间接佣金占比。
保险业正在面临变革，“扁平化”大势所趋，势不可挡。
互联网时代，世界变得比我们预期得更快。我很庆幸自己走在了一条属于未来的道路上，与全国近千位了不起的探索者一起前行。
星空计划的底层逻辑是树形拓扑结构，一旦启动，裂变速度会非常快。期待不远的将来，数万、数十万新星照亮整片星空。
肖兆东老师：
专家规划师，保通业务总监，星空计划高级翌培总监
尊重规律，用理性的力量追求繁荣与发展。
古语云：“君子谋时而动，顺势而为”。经历了保险业变革最迅速的5年，几经波折，不忘初心。保通在过去的几年也经历了井喷式发展，堪称保险业内神话，发展到今天成为了年规模几十亿的互联网保险巨头，正是顺势而为的力量。2018年，科技公司纷纷加持保险牌照，传统保险中介纷纷科技赋能。保通保险代理正是在这样的背景下孕育而生，线下机构落地，服务区域代理人，你能在顶层设计上，感受到这家公司的价值观。
保险3.0时代的重要标志是保险工作室。保险代理人都有一个开工作室的梦想，因为，那里有我们理想的工作和生活模式。我之前也考察过多个全国性经纪平台，也合作过多家省级代理机构，对于保险工作室的落地合作模式一直没有形成有效的配套机制。不得不说，目前全国性经纪平台也好，省级代理机构也罢，多半以自建自营模式为主，并不鼓励团队或者个体自主创业、独立发展，基本法设计基本保留了保险公司多层级发展的制度。
而在保通，无论是活动还是培训都是线上和线下相结合，且组织扁平化、销售利益最大化，可以说i云保的科技赋能+保通的基本法的优势是得天独厚的，一场未来模式的竞赛正在呼之欲出！
线下场景营销规模小、个性差异大、成本高导致整体低效率，线上大规模、标准化、低成本将大大提高营销的效率。现在迎来了一个最好的互联网发展时代，机遇与风险并存，我们要张开双臂，拥抱变革、拥抱创新、拥抱合作，借助互联网的巨大蓝海，通过高质量的内容推送，吸引兴趣粉丝的持续关注，打造属于自己的平台，具备小型流量的自媒体属性，成功终将属于我们这些砥砺前行、有梦想、有追求、有情怀的行业建设者们！
相信自己的价值，做了不起的探索者！