上个月我表姐突然打电话来，说她家隔壁老王去年查出了甲状腺癌，手术加后续治疗花了快八万，结果老王自己只掏了两千多，剩下的保险公司全报了。表姐问我：你之前推荐的那个百万医疗险，是不是就是这种？我说对啊，就是尊享e生。表姐沉默了几秒，说那我也得给我爸妈配上。
这个场景我太熟了。干了八年保险，卖得最多的就是这款产品。从2016年它刚出来到现在，三年里升级了九次，我眼看着它从一款普通的百万医疗险，变成了现在1亿人都在买的国民医保。很多人问我，这产品到底好在哪？怎么每次升级都在涨价？今天我就把这几年积累的东西，一次性说透。
先看个图，这是它历次升级的轨迹，你能看到它从保额100万涨到600万，从只保住院到加了质子重离子、外购药，甚至连ICU费用都包了。
但我要吐槽的是，每次升级，平台都搞得跟过年似的，各种推广素材满天飞。我见过太多同行，拿着产品海报就发朋友圈，连条款都没看明白。这行就是这样，有些人卖保险靠忽悠，我卖保险靠案例。今天我不整那些虚的，就讲三个真实理赔，你听完就知道该怎么选。
第一个案例，是去年一个客户的孩子，才三岁，得了白血病。住院花了42万，医保报了15万，剩下的27万尊享e生全报了，连进口药都没自费。这家人在ICU门口抱着我哭，说早知道早点买。但我想说的是，这客户是孩子出生28天后就买了，赶上好时候了。现在有些产品对新生儿有等待期，尊享e生也一样，30天。你要是想给孩子买，就得算好时间。
第二个案例，是个五十多岁的阿姨，乳腺癌。她买的时候我就提醒过，你这个年龄保费差不多一千二一年，她嫌贵。后来查出毛病了，又跑来问我能不能补。我说大姐，保险公司不是做慈善的，现在买得做核保，大概率会被拒。她后来自己找别的产品，结果健康告知没过，到现在还没买上。我有时候挺无奈的，很多人都是等到要用了才想起保险，但保险恰恰是健康的时候买才便宜。
这也是为什么我一直强调，保险规划要趁早，保费跟年龄挂钩，五十岁和三十岁差好几倍。你要是想给爸妈买，建议趁他们还没什么大毛病，赶紧做决定。
第三个案例，是我自己的一个老客户，肺癌，前年的事。他治疗用了靶向药，一个月三万，吃了十个月。这药医院里买不到，得去外面药房拿。当时我都有点担心赔不赔，结果尊享e生把外购药的费用全给报了，一分没少。这一点，是它2018年升级后加上的，之前都不含。
所以你看，买保险不是看哪个便宜，而是看保障全不全，条款里有没有坑。尊享e生这几年升级的方向，基本就是往医疗痛点打：外购药、质子重离子、特需医疗，这些都是实际用得上、能救命的。
但我说句公道话，它也不是完美的。比如健康告知比较严格，有过结节、高血压的，可能就过不了智能核保。而且它是一年期产品，虽然目前停售风险低，但谁也不敢保证十年后还卖不卖。你要是就想买个安心，建议再配一份重疾险，把收入损失也覆盖了。
那么问题来了，现在第九次升级了，到底值不值得买？我直接说结论：如果你没有医疗险，预算也就几百块，那不用犹豫，直接上车。但如果预算充足，我建议你搭配着做保险配置方案，把百万医疗险和重疾险一起买上，保障才完整。
另外，很多人问我要不要等双十一再买，我劝你别等。保险不是双十一囤货，你晚一天买，就多一天裸奔的风险。而且尊享e生的价格本身就不贵，三十岁的人一年也就三百多，少喝几杯奶茶就出来了。
下面这张图，是平台整理的精华素材，包括理赔案例和产品升级点，你要是想看，可以点进去，里面有详细的介绍。
至于具体怎么操作，我简单说两句。你在首页顶部看到“尊享e生匠心不改”的横幅，点进去就能看到活动页。往下滑，有海报素材，往左滑可以看更多。要是觉得某张海报不错，直接点“转发送保障”就能分享给客户。这个动作很实在，你转发一次，客户如果买了，你还能多份礼品，双赢。
最后，营销软文那块，我建议你重点挑几篇理赔案例看，比你自己跟客户讲一百遍都管用。我就经常把那些软文发给客户，让他们自己看，看完基本都主动来问我了。
我干了八年，这产品升级了九次，我的感受是：它确实在往好的方向改，每次升级都补上了前一个版本的短板。但说实话，现在市面上同类产品也多了，像好医保、微医保，都不差。你要真不知道怎么选，就记住三条：一看保障范围，二看健康告知能不能过，三看保费预算。
就拿我表姐来说，她最后给爸妈配了尊享e生，因为两位老人都有高血压，但尊享e生通过智能核保能过，而且价格也就一千多一年。我表姐说，这比给爸妈买保健品划算多了。我觉得这比喻挺贴切。
保险这东西，说白了就是用一年几百块，换一个几十万的风险兜底。你要是还在犹豫，我建议你先看看自己家庭的保险攻略，做个简单的保险规划，比什么都强。当然，你要是想偷懒，直接买这款也没毛病，毕竟是1亿人验证过的产品。
行了，就说这么多。你要是还有拿不准的，欢迎来问我，我拿案例给你讲，比你看条款快多了。