上周老李找我喝酒，愁的慌
他媳妇儿刚过40，单位效益不好，天天担心以后退休金不够花。老李自己开个小公司，手头有点闲钱，想给媳妇儿买份养老年金，结果一看市面上的产品，眼都花了。他问我：“你说这养老年金到底哪个好？我听说十一月好几家都在搞活动，是不是坑？”
我笑了笑，给他倒了杯酒：“你算问对人了。十一月确实是好时候，中荷、国华、安盛这三家都在搞活动，各有各的算盘。但你得先想清楚，你到底要啥——是图个高收益，还是图个稳当，还是图个灵活？”
今天我就把这三家活动掰开了给你说说，顺便带上我自己的看法。信得过我，就往下看，信不过，当我没说。
中荷人寿：老牌年金，规矩多但实在
中荷这次的活动从10月1号一直干到12月31号，时间跨度挺长，产品主要是两个：中荷金生有约（优享版）养老年金保险和中荷金生有约养老年金保险。要求是5年及以上交费期的年交保单，才参与累计保费达标奖励。
*两款产品仅限5年及以上交费期参与；
说白了，你交得越多，奖品越好，但只能拿最高一档，不能重复领。举个例子，你累计保费到了10万，那就拿10万档的奖品，5万档的就没了。规矩是死的，但奖品是实在的。
奖励规则大概这样：
① 累计保费≥16万，且保费排名第1名，奖励iPhone 14 ProMAX 256GB一台
② 累计保费≥10万，且保费排名第2名，奖励华为 Mate50 PRO265G一台
③ 累计保费≥5万，且保费排名第3-5名，奖励戴森吹风机一台
④ 累计保费≥2万，且保费排名6-10名，奖励小米空气净化器一台
⑤ 累计保费≥1万，且保费排名第11-30名 ，奖励700元京东卡一张
⑥ 累计保费≥0.5万，且保费排名31-50名，奖励300元京东卡一张
注意啊，这活动只有保通的用户能参加，而且必须是活动期间新出的保单，之前的老单不算。另外，自保件和互保件（就是代理人给自己、家人或同事买的）不算业绩，也就是说，你想自己买一份冲业绩拿奖品？门儿都没有。这点挺良心，防止了内部刷单。
老李听我说完，皱眉：“那退休了想退保咋整？”我摆摆手：“退保的话，业绩要扣掉，奖品也得还回去。所以别奔着奖品买，得奔着保障买。”
中荷的年金适合什么人？
- 想要固定领取、确定收益的养老规划
- 能接受5年以上长期缴费，不急着用钱
- 对品牌有偏好，中荷是第一梯队的老公司
但如果你追求短期高收益，或者手头钱不多，中荷这个门槛可能有点高。
国华人寿：短平快，冲前100单
国华的活动就短多了，从10月17号到11月17号，就一个月。产品嘛，也是养老年金，具体是啥？
奖励规则有点意思——你只要出单，达成规定条件中的任意一项，就能拿奖励，而且奖励可以重复领取，但限前100单。这招有点狠，谁手快谁吃肉，手慢的连汤都没得喝。
① 每出单一件【永乐1号·真爱宝贝少儿年金保险（互联网）】，且首期保费≥5000元，即可获得Car-t卡一张；
② 每出单【国华真爱保贝】、【国华悦行两全保险】和【国华传世福终身寿险】中的任意一款产品，即可获得Car-t卡一张；
我有个同行小张，上个月就盯上了国华的活动。他跟我说：“我就喜欢这种限量的，压力大但回报也大。”果然，他头两天就出了5单，奖品拿到手软。但你要注意，国华同样排除自保件和互保件，而且奖励发放前离职了就不给。
①出单代理人需要在2022年11月17日24点前完成交单投保、完成承保（即投保时间和承保时间均需要在11月17日24点前），并成功通过质检、完成保单过犹过访、且签收回执；
②退保保单不计入活动范围；
* 自保件的定义为：是指销售人员本人，或其配偶、父母、子女作为投保人、被保险人或受益人的保险合同；
* 互保件的定义为：是指由销售人员销售，我司其他销售人员本人，或其配偶、父母、子女作为投保人、被保人或受益人的保险合同；
国华的年金适合什么人？
- 手头有资金，想短期集中投保的人
- 想要快速拿奖品，不拖拖拉拉
- 对产品本身有信心，不会轻易退保
但你要是不确定自己能不能坚持缴费，或者想慢慢看、慢慢挑，国华这种一个月期限的活动，容易让人冲动。
安盛天平财险：折中方案，但得仔细看合同
安盛这次推的是财险，不是寿险。什么产品？
安盛天平财险的 3 款产品：
活动时间呢？
2022.10.17-2022.11.16
规则是什么？
每一代理人累计达成保费每满 1111 元，即可获得 50 元京东卡一张（电子卡密的形式）；奖励可重复获得，多出单多送，上不封顶！
每一代理人累计达成保费每满 1111 元，如代理人 2 个产品累计 1111 元，可获得 1 张京东卡；累计保费满 2222 元，可获得 2 张京东卡，以此类推……
如代理人最终达成保费并非 1111 的倍数，则向下取整数。
禁止同一被保险人（拆单）、禁止自保件、互保件。
如遇退保，平台将扣除相应奖励。
奖品什么时候发？
12 月 31 日前发放至代理人处。
安盛这个，我得多说两句。财险和寿险不一样，财险一般是一年期，不保证续保，而且条款里的免责条款多。我有个客户老王，前年买了份安盛的意外险，结果骑电动车摔了，保险公司说“电动车未上牌，属于免责”，赔都没赔。所以买财险之前，一定要看清楚合同里哪些情况不赔。
安盛的财险适合什么人？
- 有短期保障需求，比如出差、旅行
- 想用小钱撬动高保额
- 对安盛的品牌信任
但你要是想用它做长期养老规划，那还是算了，财险不是干这个的。
三个方案，我该咋选？
老李听我分析完，问：“那到底买哪个？”我给他画了张表——不对，我给他讲了个故事。
我有个客户，叫赵姐，45岁，公司中层，手里有50万闲钱。她想要的是退休后每月多拿点钱，不图别的。我给她推荐了中荷的金生有约优享版，10年交，每年5万。为什么？因为中荷的养老年金领取金额是确定的，写在合同里，不像分红险那样看天吃饭。赵姐现在每月能领3000多，加上社保，日子过得挺滋润。
另一个客户，刘哥，52岁，自己做生意，手头钱不固定。他看上了国华的活动，一口气买了3份，拿到了奖品，还跟我说“反正钱闲着也是闲着”。结果去年生意周转不灵，想退保，才发现年金退保现金价值低，亏了不少。所以他后来跟我说：“买年金之前，得先留够了应急的钱。”
所以，给你个简单的对比：
- 如果你追求确定性，想要老了以后每个月有固定进账，不操心，那就选中荷。规矩多，但踏实。
- 如果你资金充裕，想短期冲一冲，拿点奖品，顺便做保险配置，那就选国华。但别上头，量力而行。
- 如果你临时需要保障，比如出差、旅游、家里老人容易摔跤，那就选安盛。但记住，财险是消费型，别指望它养老。
最后说几句掏心窝子的话
干保险这行8年，我见过太多人为了奖品买保险，结果退保时亏得喊娘。保险不是快消品，它是你生活的一部分。买之前，先问问自己：这个产品能解决我什么问题？是怕老了没钱，还是怕生病了没钱，还是怕意外来了没保障？想清楚了，再掏钱。
十一月活动确实多，但别被奖品迷了眼。记住，奖品是锦上添花，不是雪中送炭。你缺的是保障，不是那台按摩椅或者空气炸锅。
好了，话说到这。老李后来选了中荷，给他媳妇儿买了份，说“这下我心里踏实了”。你呢？
