问：过去五年中，您与 i 云保之间有发生过什么让您印象深刻的故事吗？
张素明：
故事太多了，印象最深的是去南泥湾参加的公益活动，觉得公司能把公益作为企业的责任，非常为公司感到骄傲。
问：为何选择加入保通i云保？
张素明：
2019年加入保通担任上海区域总监，我也曾迷茫过，放弃之前的全部利益，进入一个新的体系重新开始，但迷茫过后，一切都是值得的。
我最喜欢保通的一点是自由。
在我看来，人生是一场修行，工作只是其中很短的历程，我需要学习的时间远远超过公司的要求，不用在通勤上花费时间，我每天4点半准时起床，用1个半小时处理所有短信邮件，之后开始听书、学习、运动。
常年的早睡早起和自律，让我平时能够积蓄足够的能量，在面见客户时爆发，保证每一次客户拜访的有效性。
问：您来上海时，没有任何客户资源，但在9个月内完成2届MDRT，共成交155件保单，到底是怎么做到的呢？
张素明：
怎么用简单的方法销售保险，分享4个我自己总结的心法：
1、系统性思维
跨入任何行业，第一个拦路虎是词汇量，跨越之后，第二个拦路虎是底层逻辑。把简单的东西融会贯通，并立刻运用到工作中，自信满满地向客户解说，结果就成功了。
系统性思维赋予我一种完整看待事物的角度，让我从小白完成了对保险业的全面了解。
2、营销思维
我是个什么样的人，客户是什么样的人，她想见到什么样的人，我都是提前调试过的，根据客户的不同来搭配，我觉得这是销售的一部分，不止是保险，更是你自己。
关于营销自己，我给团队所有人的建议是：
注重着装、佩饰，多关注时尚公众号；
多听书 ，不是看书！听书能转化你的表达方式，与客户愉快地交流；
多看强者逻辑，或者有成长心法的书。
3、会计学思维
保险营销过程中，一个老板是真有钱还是假有钱，可以通过常识判断，比如下一步有没有投资项目等。
一个基础常识：资产=负债+所有者权益；收入-支出=利润。
搞清楚净资产非常重要。如果对方是高杠杆、高负债人群，需要的不是传承，而是基础保障。
我建议，平时看投资类书籍，特别是成功企业的案例，从更高维度对行业做出精准判断。
4、概率权思维
我崇尚兵法最高的一种境界：上兵伐谋，不战而屈人之兵。我很多时候都是“抽空工作”，从不轻易开口，但我一旦开口，客户一定会成交，这让我对自己提出了更高的要求，如何在平日里积蓄能量，让工作更高效。
问：对于目前已经加入保通或者正在观望的代理人老师，有没有什么想说的？
张素明：
知识是学习不完的，但是学习的方法更重要，希望大家能够有更多自由时间、自己的思考去完善自己的行销。