问：在这5年里，您个人最大的收获是什么呢？
金善玉：
最大的收获是我对保险行业、公司、产品、同业以及客户的认知水平，有了很大的提升！我不再是某一家公司的专属代理人，而成为了一名更加客观公允保险经纪人。
问：对于想拥抱互联网的传统保司代理人，作为先行者，您有什么样的想法和建议？
金善玉：
不妨大胆一些，多听、多看，对自己没有什么损失。如果认为互联网保险是一种趋势，早一点行动，以过来人的经验看，这是有好处的。
我们是这个行业的先行者，我们的前面并没有成功的模板，我们本身就是探索者。所以更要有独立思考的能力！干，就完了！
问：传统保司工作的14年，金老师一直销售的是保障型保险，为何突然转型销售年金险？
金善玉：
职业上的转型，并不是我的主动选择，而是顺势而为。
我已经49岁了，从业积累的几百名客户，目前年龄段普遍在45-55周岁之间，养老是摆在他们面前迫切需要解决的风险，再加上现在人口老龄化、少子化严重，延迟退休势在必行，养老可以说是全民关注的热点。
作为保险代理人，我们都将伴随客户一生，围绕他的需求做好风险规划。那么，现在为客户做养老年金规划，也是自然而然、水到渠成的事情。
而从自身角度，传统公司所要求的一日三访、每周做3件，对体力要求很高，不太适合我这个年龄的代理人。付出同样的时间、精力，成交一单养老年金险，客单价是重疾险的20倍以上，收入则是重疾险的10多倍，这样一条高产出的赛道，经过慎重思考后，成为了我工作上发力的重点。
问：保障型保险和年金保险，两者的销售逻辑是不一样的，金老师在转型过程中曾遇到哪些问题，都是怎么解决的呢？
金善玉：
作为代理人，我们必须意识到，从保障型到储蓄型保险的销售转型，是我们每个人都必须逾越的一个关口，客户在把基础的人身风险转移出去后，一定会产生理财、养老需求，你不主动去学习了解，为客户做好家庭资产配置，就相当于把机会让给了别人。
而进入一个新的赛道，问题是客观存在的。
第一个关卡是：知识障碍，这需要你具备持续学习的能力；
第二个关卡是：大小公司，很多客户会问，这家公司我没听说过，靠不靠谱？会不会倒闭？这个问题在传统公司是不存在的，需要你自己去寻找答案。
第三个关卡是：客户分级，每个客户都有保障型保险需求，但年金险对个人经济能力有较高要求，但要求我们对客户做分级管理。
第四个关卡是：年金险的可替代性，想养老我以房养老、股票养老、买银行理财等等，为什么一定要买年金险？这时候就需要我们疏导客户的理念，年金险的本质到底是什么？