“Liang”数据
首次使用MPRC保单托管时间：2022年3月
托管客户数 295 位 平均每月成功托管 30 位客户
出单客户数 64 位 平均每月成功出单 6 位客户
出单件数 142 件 平均每位客户成交 2 件保单
出单保费 101.9W +
MPRC成交规律：托管4个客户……成交1个客户……人均2件保单
数据“Liang”点：成交概率高、加保件数多、积少成多创百万
MPRC—我的拓客秘籍：三类人群拓客技巧
通过这么多年的沉淀，我的客户开拓本身就不错，我发现自从用了MPRC 之后，客户开拓变得更容易了，客户源源不断，一年的时间我的托管客户近300位，有客户才是保险永续经营的生存之道，所以即使在十八线的小城市，积少成多也可以创造百万业绩。
服务理念：一传十、十传百，珍惜每一位客户，哪怕只是几十块几百块的小单客户，客户满意才是我的服务宗旨！
我把客户分为三类人群，每一类人群利用MPRC都有特别的经营技巧。
一、开拓新客户更容易 （开口有话题，托管有威信！）
新客户托管话术要点 ：
1、购买保单可免费享受保单托管服务
2、了解保险保障信息
3、讲解保单托管好处：方便续保、查看保障方便、保障全面分析
4、通过托管报告分析，寻找风险缺口，做加保建议
二、维护老客户更便捷 （服务有工具，加保有信赖！）
老客户托管话术要点：
1、今年新增免费的客户服务–保单托管
2、介绍保单托管服务与好处，为客户做保单并递送报告
3、解析报告，梳理风险缺口、做加保
4、寻问客户对保单托管服务的评价，获得好评后，索取客户愿意推荐的转介绍。
三、开口转介绍无压力 （开口无压力，成交靠专业！）
转介绍开口话术要点：
1、添加微信，做自我介绍
2、介绍推荐人信息，获取信任
3、说明是因老客户介绍，才能享受免费的托管服务，介绍托管服务
4、收集保单信息、制作保单托管报告
5、递送托管报告，保障分析、做加保建议
我眼中的MPRC：MPRC助我客户源源不断
初识MPRC：2022年3月参加重庆分公司首期MPRC培训，这是第一次与保单托管相识，非常高兴保通也就自己的保单托管了。自己一直有替客户做保单整理的习惯，坚信保单托管是为客户做好服务的良好途径、开发新单的有效果方法。将保通保单托管与之前使用的托管工具进行比较后，感受到保通保单托管比之前工具拥有诸多优势。
优势1：内容丰富 一个丰富的报告，客户的满意度高
一个内容丰富的报告才能体现专业、抓住客户的眼球，更多可能的机会
优势2：理念全面 合适理念的切入，客户的感受度好
一个理念沟通全面的报告才能让才人找到更适合当前客户的沟通要点
优势3：特色服务 独特个性的服务，客户的体验度好
一个拥有特色服务的报告才能体现独特的服务价值
最终需求了解防才能做出有吸引力的计划。
心动不如行动~
守望乡里，服务乡亲！打造万人MPRC客户团！