说出来你可能不信，我有个客户，为了等一款医疗险上线，硬生生把投保拖了一个月。而且在这一个月里，我请了他三顿饭，帮他做了两次医疗险对比分析，最后他签单的时候还跟我说“孙哥，你太够意思了”。
没错，我就是那个让客户等保险的“傻子”。但就是这个“傻子”，在双十一那一周，做了万元的业绩。今天就跟大家聊聊，我这个95后保险新人，怎么从一个看到条款就头大的小白，变成了现在能给父母和自己配齐保障的“半吊子专家”。
先交代下背景。我，95后，毕业两年，在保险公司干过内勤，后来实在坐不住，跑出来做经纪人。刚开始那会儿，我跟我妈说“我去卖保险了”，我妈差点没把我赶出家门，觉得我找了个不正经的工作。但现在，她逢人就说“我儿子会挑保险”，因为她自己那份医疗险就是我给配的。
一、开始：给自己买保险，结果踩了第一个坑
我入这行的契机其实特简单——想给自己买份保险。那时候刚工作几个月，熬夜熬得心慌，体检报告上多了几个箭头，突然就慌了。想着万一真出点啥事，不能让爸妈掏棺材本。
于是我开始研究。但你知道的，市面上的保险产品那叫一个琳琅满目，不，是眼花缭乱。我第一个坑就是——选了个“什么都保”的返还型产品。业务员跟我讲得天花乱坠，什么“有病治病，没病养老”，我一听，没毛病啊，就买了。
结果呢？第二年续费的时候，我仔细看了条款，发现重疾保额才10万，医疗险续保条件也一般，每年还要交大几千。我当时就懵了，这玩意儿，真到用的时候，够干啥？
后来我开始认真学，才发现自己掉坑里了。第一个教训就是：别信“一张保单保所有”，尤其是返还型，贵且不实用。真正实用的，是先把基础保障做足，比如百万医疗险，几百块一年就能撬动几百万的医疗费报销。
二、中间：给爸妈买保险，才明白“等待”的意义
给自己配完后，我就开始琢磨给爸妈买。我爸52，我妈50，这个年纪，重疾险贵得要死，还容易因健康问题被拒保。所以我重点看的是医疗险和防癌险。
这时候我遇到了孙铮老师（就是文章开头那个大魔王）。虽然没直接拜师，但我把他的公众号【大圣保】翻了个底朝天。有一句话印象特别深，他说：“让客户感受到你的真诚你的专业，这个比任何销售技巧都管用。”
1、做一个简短的介绍，让更多的伙伴们认识您，您是出于什么原因选择的 i 云保平台呢？
孙老师是西南财保险专业毕业的，干了12年保险，从理赔到组训到自媒体，什么岗位都待过。他最牛的一次操作是，让客户等了一个月再签单。为什么？因为知道有一款更好的医疗险要上架了。
我一开始觉得这太理想主义了。客户能等你一个月？疯了吧？
但后来我自己遇到了。我妈有高血压，很多医疗险对比下来，要么拒保，要么除外责任。我找了好几个月，终于等到一款产品升级，新增了高血压人群友好版本。我愣是压着我妈不让她买旧版，等了半个月。
那半个月，我妈天天念叨“你是不是不孝顺，嫌贵不想给我买”。我一边解释一边哄，最后还是孙老师那招管用——把产品条款、对比表、等待期新版本的优势，掰开了揉碎了给她看，还给她看了其他客户的理赔案例。
结果你猜怎么着？新版本上线那天，我妈主动打电话问我“那个保险可以买了吗？”。签单的时候，她还多嘴问了句：“你这孩子，是不是早就知道这个好，才让我等的？”
那一刻我突然懂了孙老师说的“等待”的意义。不是拖延，是负责。
2、如何在双十一短短的一周内，完成万元保费，有什么销售经验或者技巧能赐教的吗？
当然，我也付出过代价。有一次给朋友推荐产品，太急着促成，没等他把健康告知看全就让他投了。结果后来他体检发现问题，理赔时被拒了。虽然最后帮他申诉成功，但那次之后，我再也不敢催任何人。客户可以不专业，但我不可以。
三、现在：用i云保，我学会了“借力”
真正让我效率起飞的是开始用i云保。这玩意儿是真的香。
3、作为绩优的老师，有什么话想对以后的注册会员说的呢？
孙老师说i云保值得加入，但得先找个好师父。我深有体会。我一开始自己瞎琢磨，花了三个月才搞懂几个热销产品的区别。后来加入了一个成熟团队，有前辈带着学产品、讲核保、练话术，一个月就顶过去半年。团队的群文件里全是整理好的医疗险对比表、产品更新公告，直接拿来用就行。
而且i云保的上新速度是真的快。尤其是医疗险这块，隔段时间就有升级版，像尊享e生系列，我眼看着它从百万医疗险升级到中高端医疗，责任越来越全，价格却没涨多少。这对我们新人来说，简直是外挂——不用自己去研发产品，只管挑好的推。
4、您对 i 云保的未来有哪些期许？
不过我也吐槽过i云保，比如APP的功能还能再优化。像计划书版块，我想把几款在售产品自由搭配做个对比，但系统不能完全自定义。还有客服核保支持，有时候客户身体有点小毛病，我想查预核保规则，得翻半天资料。希望平台以后能把这些痛点修一修。
但总体来说，对于新人，尤其是像我这样没有背景、没有资源的95后，i云保是真心友好的。不用自己建网站搞流量，平台有流量扶持；不用自己开发课程，平台培训体系很完善；不用自己维护系统，一键投保、客户管理都在一个APP里搞定。
而且2024年这一年，我明显感觉到医疗险续保的稳定性在变好。以前大家担心今年买了明年不能续，现在很多产品都把保证续保期写进条款了，最高的有20年。这对客户来说是定心丸，对我们来说也是底气。
对了，最近还上了一款针对年轻群体的重疾险，轻、中、重疾都保，还能附加医疗责任，性价比贼高。我给自己加了一份，还顺手推荐给了两个同届的朋友。
我给爸妈配的产品里，有一份是专门针对老年人的防癌医疗险，核保宽松，三高也能买。虽然现在他们身子骨还行，但万一以后真用到，这笔钱就不用愁了。
说实话，干了这一行，我才真正理解什么叫“保险不是买了就完了，而是买了之后能一直用”。尤其是医疗险，你永远不知道明天和意外哪个先来。但你知道，只要每年续上，不管得什么病，国家医保报完了，剩下的百万医疗险能兜底。
四、建议：给同样想买保险的95后们
别想一口气吃成胖子。先买医疗险，再买重疾险，最后配意外险和寿险。顺序很重要，预算有限就抓重点。医疗险一年几百块，就能解决“生病了能不能治”的问题，这是最基础的。重疾险是用来覆盖康复期收入损失的，贵一些，可以慢慢加。
别信熟人推销，信条款。你阿姨、你表哥、你邻居，卖保险的不一定懂保险，但合同条款不会骗人。花半小时看健康告知，比听半小时吹牛有用一万倍。
别怕等待。好产品值得等。就像孙老师说的，客户愿意等你一个月，是因为他感受到你是站在他这边。这比任何销售技巧都管用。而且你现在等的，可能是保险公司之间“内卷”出来的好产品——这个月有升级版，下个月有新公司入场，产品只会越来越好。
别光给自己买，也给爸妈看看。他们这个年纪，医疗险续保可能是硬门槛。很多百万医疗险对老人有年龄和健康限制，如果买不了，可以考虑防癌医疗险或惠民保。别等到他们真病了才想起来，那时候可能连惠民保都买不了了。
最后，给自己找个靠谱的引路人。如果你身边有像孙老师这样，愿意让你等、也愿意等你的专业人士，那恭喜你。如果没有，就多关注几个保险自媒体，多看理赔案例，多去i云保这类平台上对比产品。学习最重要的成本从来不是钱，是时间。
我现在每个月都会复盘一次自己的保单，看看能不能升级。我妈的医疗险从老版换成了新版，每年多了几百块，但多了质子重离子医疗和CAR-T疗法报销。她说我“瞎折腾”，但我知道她是高兴的。
毕竟，能让你“不折腾”的保险，才是好保险。