我以前一直以为，保险从业者搞活动送福利，要么是糊弄人的小玩意儿，要么就是变着法儿让你买课买产品。结果今年三月我刷到i云保这个活动，才知道原来不是这样。人家直接送“高端父母体检卡”和“展业开运礼盒”，而且只要你拉两个同业好友关注公众号就能拿。说实话，我这种刚入行半年的95后，平时最愁的就是怎么跟客户开口聊保险，更别提给爸妈买体检了——自己都还没攒够钱。但这个活动让我一口气解决了两个痛点，还不用花一分钱。
所以今天就是想跟你聊聊，我是怎么从“活动小白”变成“薅羊毛小能手”的，顺便分享一下这中间我踩过的坑和学到的经验。
第一个问题：这个活动到底值不值得参加？
先说结论：值得，尤其是对刚起步的销售新人或者想给家里添份保障的朋友。我一开始也犹豫，怕“高端体检卡”是噱头，后来仔细看了规则，它合作的体检机构都是三甲或高端私立，项目包括肿瘤筛查、心脑血管等父母高发疾病，这比我自己去网上买便宜的体检套餐靠谱多了。而“展业开运礼盒”里据说有定制笔记本、签单笔和小礼品，送客户挺有面子的。我当时想：反正拉人也不费劲，试试呗。
结果我第一天就拉到了两个同业，领到了体检卡和礼盒。爸妈收到体检卡时特别开心，说“闺女长大了，知道惦记我们健康了”。那一刻我觉得，保险规划不只是给客户做，给自己家人做也一样重要。
第二个问题：怎么拉人最快最稳？
这个问题我踩过坑。一开始我直接把活动海报发到朋友圈，结果没人理我。后来我发现，得先在自己的同业小群里预热。比如我有个“95后保险新人互助群”，我就发了一句：“姐妹们，i云保三月福利来了，拉两个同业关注就能拿高端父母体检卡，我自己已经领到了，有一起的吗？”然后@了几个关系好的，再配上我领到礼盒的照片（就是下面这个）。
（这就是展业开运礼盒，质感比想象中好）
这样信任感就有了。然后我生成专属海报，直接私聊发给想拉的朋友，附一句话：“帮我扫个码关注一下，我正好缺一个名额，回头请你喝奶茶。”大部分人都会顺手帮个忙。
（这是示例海报，一定要去后台生成自己的专属海报，不然不算你的拉新）
注意：海报上二维码是动态的，你生成后保存到相册再发，不要截图别人的。
第三个问题：这个活动适合新手吗？
太适合了。因为我发现，很多保险新人（包括我）最开始根本不敢跟客户开口，更别说送礼物了。但这个活动给了你一个特别自然的“破冰”理由。比如我有个客户是宝妈，我给她发消息：“姐，最近i云保有个福利，我领到一张高端父母体检卡，正好想到你爸妈也在这边，要不要我帮你抢一张？”对方会觉得你在关心她家人，而不是在推销。这就是保险攻略里常说的“赠品前置”——先给价值，再谈产品。
而且，这个活动限时到3月19日，礼品送完就提前结束。我上次就犹豫了两天，结果发现“展业开运礼盒”已经领完了，后悔。所以这次我学乖了，第一天就搞定了。
邀请2人关注i云保公众号，可获赠“高端体检卡”一张；
邀请5人关注i云保公众号，可获赠“展业开运礼盒”一个
（数量有限，送完为止，别像我一样错过）
第四个问题：领到福利后怎么用？
这里我得说个我自己的教训。我第一次拿到体检卡直接给了爸妈，结果他们嫌麻烦，拖了一个月才去。后来我发现，最好在送的时候就跟他们说清楚流程：扫码激活、预约时间、体检前注意事项。我爸妈是那种你越催越不动的人，所以我干脆帮他们预约好，直接开车送他们去。体检完拿到报告，医生说没什么大问题，他们才觉得“这闺女还算靠谱”。
而礼盒呢，我留了自用，但准备下个月去见客户时带一个当见面礼。毕竟礼盒上印了i云保logo，客户一看就知道是专业同行送的，会多一分信任。
1、体检卡兑换说明：完成1级任务后，点击奖品页面右下角获取兑换码；复制兑换码，点击【我要兑换】，即可快速进入兑换通道，选中体检套餐后按照流程指引即可完成兑换流程；预约体检请至善诊公众号-个人中心-我的订单。体检卡使用说明详见商品详情。
2、展业开运礼盒领取说明：完成2级任务后，点击奖品页面右下角填写收件人信息；活动奖品将于活动结束后15个工作日内寄出，快递费用由活动方承担；本次活动奖品数量有限，先到先得；
（特别说明：活动仅限保险从业者参与，i云保保留解释权）
第五个问题：除了这个活动，2024年保险配置还有什么新思路？
既然聊到了保险规划，我就多说两句。我入行半年，最大的感触是：以前总觉得保险是“有事才买”，现在发现它更像“防患于未然”。特别是给父母买保险，很多人觉得贵，或者觉得他们年纪大了买不划算。但其实有一些健康险组合，比如百万医疗+意外险，一年几千块就能覆盖大额医疗和意外风险。
我自己给爸妈配置了一套方案：百万医疗（保证续保20年那种）+ 意外险（含医保外用药）+ 惠民保（作为补充）。这个保险组合我觉得挺稳的，但具体怎么选还得看个人情况。如果你想了解更多，可以直接问我，也可以看看i云保上的推荐。
另外，最近我发现一个趋势：很多年轻人在给父母买保险时，会顺带给自己也买一份。毕竟我们自己才是父母的“终极保险”。所以我现在也在研究重疾险和定期寿险，打算等这个月发了奖金就下手。
最后说两句大实话
很多人觉得保险行业的福利活动都是套路，其实未必。像i云保这次送体检卡和礼盒，成本不低，但能帮你和客户之间建立信任，这就比花大价钱请客吃饭划算。而且，我通过这次活动，还认识了好几个同业朋友，大家互相交流保险配置方案，感觉比一个人瞎摸索强多了。
如果你还在犹豫，我建议你直接去后台回复关键词【展业开运】，生成海报，拉两个朋友试试。就算最后没领到礼盒，至少你迈出了第一步。毕竟，保险规划这件事，早做总比晚做好，送父母一份健康，送自己一份信心，何乐而不为呢？
好了，就分享这么多。如果你也有什么好用的保险攻略，欢迎来评论区跟我唠嗑。