本期保通人物：吴雄军
保通保险代理高级翌培总监
2023年TOT顶尖会员
2024 年 COT 内阁会员
中国高级寿险管理师
中国高级员工福利规划师
国际注册理财规划师（CFP）
LOMA-ICFP 财富规划师
财联社2022年度非凡保险人TOP30
一、辉煌成绩：2023年的亮眼表现
在刚刚过去的 2023 年，吴雄军老师的成绩非常亮眼。除了在 2023 年 11 月以 43 万的个人业绩拿下全国个人业绩 TOP1 以外，还在年终大会上狂揽 18 项大奖。
年初，我们对吴老师进行了一次深度访谈，再次对他的从业经历、成长历程与对行业的深入观察和格局视野做了一次探讨。
以下为访谈实录：
二、人物画像：自我定位与“折腾”的价值
问：如果让您给自己打三个标签，您会怎么打？
吴雄军：保险专家，能落地的理财规划师，爱折腾的思考家。
问：折腾，给您带来了什么？
吴雄军：在我16年的工作折腾中，有10年保险公司内外勤经历，对于保险公司的经营和团队筹备，我都了如指掌；另外我有6年多的保险中介渠道的经历，我大概统计一下，所经历保险岗位不低于30个，所以说，我既是一个“保险通”，又是一个“经代通”，解决问题的能力比较强。
经过16年的行业折腾，给我的人生观和职业观及职涯规划带来很大的帮助，主要体现在以下三点：
第一点是经历过很多的团队模型，跟随过很多领导，对人生的理解，人性的把控比较了解，面对着各种人事，都能快速的找到解决方案；
第二点，就是我的人脉关系的积累很强大，曾经和我共识历过的人同业有几千人，给我带来了非常强大的一个从业资源的人脉，解决各种问题的过程当中，我是非常游刃有余；
第三点就是行业折腾越多，我的思考和经历就越多，对于事件的底层逻辑和真相，我的思考比较透彻，能理性看待问题。总之，越折腾的人，承受的抗挫能力越强大，行动力也会越强大，或积薄发就是这种状态。
三、从业初心：结缘保险的起点
问：我们都知道您是保险科班出身，当初为什么选择学保险专业？
吴雄军：
2004年的夏天，我高中毕业，我母亲在1999年的时候，她买了平安重疾保险，平安代理人丘主管老师来我家做保险售后服务，我在家里闲着，然后我就问丘主管，招不招暑期实习生？丘主管说可以招，我就去抱有试试的心态平安参加入职前的性向测试，测试通过就参加新人岗前培训。
在新人班岗前班中，培训老师讲，保险是未来黄金朝阳行业，是一个巨大的发展空间。接下来通过新人班，需要考代理人从业资格考试上岗，当时学习保险基础知识时，看着保险合同、人身保险、财产保险、再保险等等，感觉保险专业知识很强，未来确实有很好的发展潜力。
所以，我在考虑大学选专业时，看那个招生简章里面哪些学校有保险专业的，我就把它挑出来了，然后就被保险学院录取了，开启了自己保险之路的事业生涯。
四、选择保通：在对比中坚定方向
问：什么样的契机，让您选择加入保通的？
吴雄军：
2016 年底，我开始接触保险经代公司。在这年中，我与 5 家保险经代公司有过深度合作，然后有了解过的代理公司在 15 家，但最终都没能走到底。其中我待得比较久的一家公司，我的团队一年大约面试了80 人，最终留下了不到25人，那年全年做的标保大概有 260 多万，其实发展还算不错的，但我最后还是离开了，原因主要有三个：
首先，是它的基本法比较复杂，看起来利益很高，但条条框框的原因，都达不到；它的佣金结算机制复杂，明明业务达标了，却会因为节点和结算周期等问题，让团队成员无法拿到预期中的收入，这会让伙伴们有失落感觉。
其次，基本法考核机制比较严格，这会让团队的留存变得困难，让人感觉我拼命的招募人进团队、想要让更多人加入团队一起奋斗，公司的机制却不断在把我们的人往外推，入不敷出的感觉。
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