摘要
我是应明，2001年进入保险行业，至今已经18年了。做过业务员、组训讲师、支公司经理、中支总、省级分公司营销部经理等职。走南闯北去过很多公司，所以对保险行业还是比较了解的。
这么多年也一直在关注互联网的发展，尤其是互联网保险的发展。自己做过保险网站、论坛、公众号等平台，现在是专注于互联网保险的营销。
保险遇上互联网：一场相见恨晚的牵手
大家知道，近几年来，移动互联网快速发展，深刻地改变了我们的生活。我们每天的生活几乎离不开互联网。各行各业都在互联网化。越来越多的行业正在受到互联网的冲击，保险业也不例外。
事实上，这几年互联网保险的发展也是突飞猛进，动了很多人的奶酪。所以我们看到很多公司都在代理人渠道抵制互联网保险，但是历史的趋势是任何人也阻挡不了的。
就像当初人们只习惯于在实体店购物，后来逐步习惯于在网上购物一样。而保险作为无形产品，不需要进货存货发货，其实更适合互联网销售。互联网保险的发展也是必然的趋势。
对于保险代理人来说，逃避、抵制互联网保险，只能让自己更落伍，最终被时代所抛弃。正确的做法应该是了解互联网、拥抱互联网，让互联网为自己的职业生涯插上翅膀。至少，互联网可以作为一个工具，帮助我们更加高效地获客、展业、服务。
互联网保险理赔不靠谱？
现在有很多的保险类平台，要么是帮我们做计划书、名片、获客，要么就是直接推广保险产品。相信很多伙伴也都接触到互联网保险，应该有一个感觉，就是网上的保险很便宜，保费低、保障高，投保也很方便。于是有人不淡定了，有人开始抗拒了，谣言来接二连三来了。最常见的就是：互联网保险理赔难，不靠谱。
其实这个问题根本不值得一驳。很简单的道理，现在各家公司都在网上卖保险，比如平安、国寿、太保等等，如果说网上保险理赔难，那是不是说这些公司也理赔难呢？因为保险产品是由保险公司出的，理赔也是由保险公司负责。互联网平台只是一个销售渠道。
在中国，只要是正规保险公司推出的产品，无论是哪个渠道、不管线上还是线下销售的，都有正式的保险合同，都受保险法约束、受银保监会监管，发生风险都一样按照合同条款赔付。
担心理赔难是杞人忧天，只要你看清条款、如实告知，就不用担心保险公司不赔。相反，互联网只会让理赔更加简单方便。其实以我亲身体验来看，3月19日晚上手机上提交理赔申请，5个工作日理赔款就到账了，非常简单快捷。
需要理赔时拨打保险公司客服电话，买哪家公司产品，就打哪家公司电话报案，不用客户来回跑路。比如众安保险公司，小额理赔直接在手机上操作，大额的把资料快递到保险公司就行，也非常方便。
买保险产品只能信任大公司？
所以我们在网上买保险，根本不用担心理赔问题。也不用考虑买大公司还是小公司产品。因为我国保险法对所有保险公司都有很严格的监管规定，大公司小公司都一样按照合同条款理赔，特别是保障型保险，大公司不会多赔一分钱，小公司也不会少赔一分钱。
我们要考虑的主要是条款、费率、保障内容、性价比。我们看到互联网上的很多保险产品，保费都很低、保障都很高，那是因为互联网渠道营销成本低、效率高。
我们都知道传统保险公司主要依靠代理人渠道，经营费用是很高的。特别是大量的分支机构，职场租金、办公费、水电费、内外勤工资、招待费、培训费、业务推动费等等，这些费用都会算到保费里，导致保费很高。
而互联网保险公司和互联网渠道，不需要那么多分支机构、内外勤人员，也没有那么多杂七杂八的经营费用，所以它的保费更便宜、保障利益更高。
而且，互联网渠道也是创新最快的，市场上各种产品充分竞争，优胜劣汰，好的产品能迅速获得市场认同和传播。所以我们总是能看到很多的网红产品，很受欢迎。比如一些重疾险、医疗险、意外险、定期寿险，保费很低，但是保障很高、很全面，只要是懂保险的客户或者代理人，一看就想买。
而我们要做的，就是把握这些机会，利用好互联网平台，把更好的产品推荐给我们的客户，或者自己和家人、亲朋好友，而不是冷眼旁观。
作为保险代理人，一定要走出去，多看看其他公司的产品，不要只关心自己家的产品，做井底之蛙。在现代社会、特别是互联网时代，客户接触更多产品的机会太多了。你不去跟他讲，他也会知道，网上有更好的产品，所以你的客户会流失。
我们很多代理人，只会说我们公司最好、我们公司产品最好。当你这样去跟客户说的时候，客户会认为你这个人很不客观、很不专业。很显然，市场上还有更好的产品，你不能视而不见。只说自己家好，难免有误导之嫌。
站在客户的立场为客户挑选更好的产品
在英国保险史上曾经有一个判例，认为保险公司直接销售是造成误导的根源。很简单的道理，业务员只卖一家公司的产品，那就难免自卖自夸，拼命说自己家产品是最好的，其他公司都不好。即使有别的产品比我好，我也要拼命找点理由说它不好，这不就是误导、诋毁吗？
如果保险业务员可以卖多家公司的产品，那他就会真正站在客户的角度，为客户挑选性价比高的产品，同时利用自己的专业知识，为客户提供最佳的产品组合，让客户保障更加全面。
所以在很多国家保险公司都只负责提供产品，不直接销售。保险销售让更专业的中介公司、中介平台来做。这就是所谓的产销分离。
作为代理人，要了解到产销分离是一种趋势。我们了解更多公司的产品，要站在客户的立场，为客户挑选更好的产品，这样才能赢得客户尊重和信任。
i云保，一个真正为代理人着想的平台
目前互联网保险平台很多，那我为什么选择 i云保这个平台呢？因为这个平台是真正为代理人着想的平台，无微不至地维护代理人的利益。这个平台只面向代理人，不直接面向客户，让代理人通过这个平台，为客户推荐更好的产品，赢得客户信任，也能获得收入和成长的回报。
我是在2016年10月初，经好友介绍认识i云保。注册以后看到了尊享e生这款产品，感觉异常震撼，当晚就给自己和家人全都投保了。然后尝试着发到自己运营的几个公众号上，没想到非常受欢迎，客户自动下单投保的非常多。我第一个月的推广收入就达到了10万元，这是我以前做任何工作、任何项目都不曾有过的收入！
起初，我只是把i云保作为一个推广互联网保险的平台，通过自己推广产品获得收入。产品性价比高、投保简单方便、推广简单高效、推广费高且持续、提现到账速度快，是我对它最初的印象。
随着平台不断推出增员邀新活动，我也开始做增员建团队。到目前我们团队累计会员人数已经超过10万人，而且还在不断增加。如果你在线下，不要说10万人，就是打造一个万人团队，都是不可思议的。这就是互联网保险的威力、i云保平台的魅力。
中国的互联网应用，包括网络购物和移动支付，都走在世界前列，各行各业都在融入互联网。然而我们的保险营销模式还停留在10年前、20年前，各种弊端已经显现，到了需要变革的时候了。
以前我们也总说产销分离、独立代理人制，但是在传统保险公司直保独大的模式下很难落地。现在，机会来了，移动互联网给保险行业的变革带来了一次千载难逢的机遇。
借助i云保这样的平台，我们不用依附于任何保险公司，就可以直接在手机上、面向全国客户、推广各家保险公司的产品。
对于我们来说，不用出勤、不用考核、不会销号，真正的终身续佣；通过互联网推广，客户无限量，推广简单方便，展业成本低、效率高，只需分享一个链接，所有投保手续客户自己完成；产品丰富多样、且性价比高，可以真正站在客户角度，挑选最合适的产品；可以不用看保险公司脸色，独立自主地把握自己的职业生涯。
对于客户来说，查看产品资料简单方便，投保手续简单方便，支付保费简单方便，不用提供身份证、银行卡、一大堆投保资料，不用签字、不用体检，一切都在微信上完成，三分钟轻松搞定，并且立即收到保险合同，大大提高了投保效率。
这不就是我们梦寐以求的销售模式吗？通过这种模式，我们可以理直气壮地向传统营销模式说再见！传统模式能给予代理人的，这里都能给；然而这里的自主、自由、灵活、简便，是传统模式永远无法给予的。
所以说，互联网保险是必然的趋势。因为有了i云保这样的互联网保险平台，产销分离的道路也变得清晰，独立代理人也有了落地的基础。
我希望借助i云保这样的平台，帮助更多保险营销伙伴进行转型，走上互联网独立代理人之路，做有尊严、有独立人格、真正为客户着想的互联网保险独立代理人。
这两年来，我非常欣慰地看到i云保每天都在进步，这是一个真正为代理人着想的平台，相信一定能帮助我们实现独立代理人的梦想！